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想要獲得穩定生源?加盟幼兒園連鎖品牌 效果立竿見影

來源:      發布時間:2018-11-14 16:59:50
隨著經濟快速的發展,二胎政策的開放,年輕父母教育觀的將傳統辦園模式徹底打破,幼兒園的生存壓力將從人才的競爭激轉到招生的壓力。幼兒園要生存,最大的問題就是生源問題。如何抓住幼兒園的最佳招生周期、新老幼兒園如何招生滿員……這些老園長們的新問題其實統統可以通過合作加盟幼兒園品牌得到有效的解決。接下來就由京學幼兒園的教育專家為大家傳授幼兒園招生方面的技巧。
想要獲得穩定生源?加盟幼兒園連鎖品牌效果立竿見影
根據京學幼兒園十多年的經驗,幼兒園的經營有很強的地域性,每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200-400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3-5公里為自然半徑。這個范圍的形成取決于兩個基本要素-:家長的偏好和管理的難度,根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大或者縮小這個范圍。
從家長偏好來說,一方面家長為了方便一般就近選擇,幼兒園為了降低接送等管理成本也通常選擇就近招生;另一方面家長對幼兒園品牌的知名度要求很高,好的幼兒園品牌更容易獲取家長的信賴。
這些特點要求幼兒園經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施(如公立小學)、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度、競爭幼兒品牌等盡量有一個較全面的認識,在方法上可以采用比較法,如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的,尤其核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園,采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略,區分賣點,拉開差距都是有效的選擇,盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明 顯,對附近的生源有很強的吸引力,則需要對癥下藥,根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大,管理不到位,利用時間差對家長的親情化溝通做深做細,做好教學和成本管理,給家長更大的優惠,或者引進“強勢幼兒園品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。
對商圈較好的管理辦法是分層與重 點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”即按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層,對關系招生核心利益的核心層進行重 點管理,保證在此區域達到高度知名度,并結合幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度,確保這一區域的生源不外流。
“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域,也是防御競爭者的一 線區域,在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式,以獲得知名度為基本管理指標。對于“有效輻射層”和“邊緣層”的推廣,幼兒園品牌就能發揮巨大的威力,能夠使幼兒園長期內保持生源數量的穩定性,避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全,一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動,從形象宣傳到教育觀念的溝通。
綜上,要保證幼兒園有不斷的生源,比較有效的辦法就是通過合作加盟利用品牌知名度和流程化招生管理吸引家長和學生。