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加盟幼兒園品牌,破解幼兒園經營困局

來源:      發布時間:2018-11-07 09:58:19
二胎政策放開后,熱錢蜂擁至中國的幼教市場,然而整體來看,幼兒園卻是極其笨重、很難規模化、標準化的苦生意,掙不上大錢,倒是個現金流生意。親子園/幼兒園的成本構成之中,主要包括租房費、硬件配置與老師及其他人工工資。這點就跟傳統餐飲行業有可類比之處——服務標準化難度高,嚴重依靠老師/大廚的素質、能力與工作表現,整個成本與收入之間是線性增長關系,再加上近些年整體房租成本高企,往往忙活一年會發現自己給房東打了工。
加盟幼兒園品牌,突破幼兒園經營困局
好歹餐飲還有個翻臺率,能當流量生意做,幼兒園一次性招生,一年只服務既定數量的有限顧客,且顧客轉化周期長,轉化率更低。一個幼兒園,占地多大,配備多少桌椅板凳、床鋪,配備多少老師和服務人員等等都是定死的的,這就代表固化的成本,是被侵占的利潤;而且招收的孩子越多,需要配備的人員也必須相應的多;但幼兒園的承載能力是有限的,再好的幼兒園,每年招生的名額都是有限的,老師的服務能力也有限,這意味著幼兒園的營收也基本是有天花板的。
這樣的行業屬性和財務結構特征決定了,幼兒園市場高度分散,行業前五名的所有幼兒園數量加起來只占全行業的2%,經營好壞,基本看幼兒園銷售能力、點位優勢、定價策略。、除了要求經營者日常兢兢業業、克己勤勉,別無他法。這其中,既考驗創建者的能力,也考驗他們的愿力,可有多少人是不想掙快錢的呢?因此,身處這樣一個行業,想要掙快錢、掙大錢,只有加盟一途,瞬間變現此前的口碑和品牌積累。
加盟園的算盤把幼兒園當做發財生意的投資者,想開一家幼兒園的時候會發現,沒有口碑和品牌的積累,就要投重金冷啟動,簡直是“蜀道難,難于上青天”。
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》提出,到2020年我國幼兒園在園人數要到達4000萬人,幼兒園入園率將達到70%。幼兒園規模雖然持續擴張,但目前仍然不能滿足全國幼兒教育的需求,未來幼兒教育市場發展空間很大;在幼兒園急劇擴張的同時,我國大部分幼兒機構存在經營管理落后、監管不力、規模小等問題,這也促使民辦幼兒園加盟模式崛起。一方面加盟模式對于幼兒園擴張前期投入成本可控,可以減少企業資本壓力,保證良好的現金流;另外加盟模式標準化優勢突出,開園時間周期短、設施齊全、可由總部統一運營監管。
根據教育部的統計,截至2016年末我國民辦幼兒園15.4萬家、占幼兒園總數64%,民辦幼兒園在園人數2438萬人,占幼兒園在園人數55%。資本方面:據相關數據統計結果顯示,2017年前三個季度兒童早教領域共發生26起投融資事件,多以早期階段為主,面對千億規模早教市場,新入局者紛紛涌入。以勤上光電、長方集團、秀強股份為代表的上市公司也大舉并購線下幼教資產,迅速切入幼教領域,并且不乏走中高端路線的幼兒園。同時,教育公司通過整合早幼教資產,可以為后續的K12、甚至留學等領域的發展未雨綢繆。